多快好省建畅力源手机加油站的四种方法

　　如何以最小的代价，在最短的时间，尽可能多地在理想的场所建畅力源手机加油站，是我们的代理商和经营者最关心、最担心的问题之一，甚至是拦路虎。为了解决这些问题，各地的代理商、经营者进行了有益的探索，总结出了以下四种行之有效的方法，值得大家借鉴。

　　一、新闻广告法
　　畅力源手机加油站是个新生事物，充分利用这个新产品的新闻价值，可以收到意想不到的效果。从外地到青岛创业的于先生，取得青岛代理权后，按公司的经营指导，首先在青岛火车站、长途汽车站及大型商场安装好手机加油站，尔后以提供新闻线索的形式主动与青岛各新闻媒体联系。2004年4月16日，《青岛经济日报》刊登了“方便消费者，再推新服务给手机洗澡”的图片新闻。一时间，畅力源手机加油站进入青岛成为青岛新闻界关注的焦点，给手机加点油、洗个澡也成为人们茶余饭后的话题。此后，前来试用的人络绎不绝，咨询、订货电话连续不断，与青岛移动、联通、海尔、海信等企业的广告合作事宜也紧锣密鼓拉开了序幕。

　　二、借助“残联”。
　　浙江杭州朱先生将350台“叮当猫”销售给杭州移动时，合同明确规定，朱先生应在一个月内将这些机器安装到移动公司指定的场所。如果只靠朱先生个人的力量是很难完成的，朱先生借助杭州“残联”的力量，结果只用了二十天便将这350台按移动公司的要求安装到位了。不但履行了合同，还取得了极好的社会效益，更为下步的工作奠定了良好的基础。

　　三、打“提升形象”牌。
　　谁都知道，北京的商业场所是寸土寸金，像王府井、西单等地方一平方米的年租金达数十万元之巨。以此为标准，在这些地方安置畅力源手机加油站，一台一年的场地租金至少需要5000元。显然，如此昂贵的租金是我们无法接受的。
　　在北京王府井百货工作多年的万先生对此十分清楚。他在安装“畅力源”的过程中，从不与合作单位简单地谈租金或分成，而是强调其服务功能，让合作单位意识到他们需要安装“畅力源”。当合作单位认识到安装“畅力源”能增加其服务功能，提升企业形象，吸引消费者，增强企业竞争力时，一切问题都好办。
　　万先生就是这样巧妙地打“提升形象”牌，顺利地将畅力源手机加油站安装到了北京的王府井百货、新东安商场、新世界商场、百盛购物中心等主要商业场所。除王府井百货每台每年收租金500元以外，绝大多数场所每台每年租金在200元以下，还有不少场所分文不收。这不能不说是“省钱”办事的好方法！

　　四、诱逼法
　　武汉市的项先生在对市场作调查时发现，回报率高的场所，如大商场、大购物中心、大宾馆、汽车站等，要么明确谢绝，要么要价很高；而一些小商场、小宾馆、小饭店，要么是认识不足，要么是即使装了效益也不会太好；只有中型商场、中型购物中心、中型宾馆、中型饭店迫于大商场、大购物中心、大宾馆、大饭店的压力，在不断地完善服务，对安装手机加油站非常感兴趣，且条件十分优厚。于是项先生决定先从这些效益虽不算最好但也不会太差的地方做起，首批30台七天内便安装到位了。那些大商场、大超市、大宾馆、大饭店看到比他们差的单位都安装手机加油站，且社会影响很好,也不甘落后，于是连那些以前明确表示不考虑或要价很高的都纷纷打电话要求安装，条件也很优惠。现在武汉不但像家乐福、徐东平价、湖宾饭店、民众乐园、武昌火车站、付家坡长途汽车站等人流量大的地方都安装了畅力源手机加油站，而且还形成了大宾馆、大饭店、大娱乐场所开业必装畅力源手机加油站的风气。
　　多快好省地建畅力源手机加油站的方法远远不止以上四种，例如可以与城建部门、行业系统合作等等。总之，只要我们勤于思考、勇于探索，就一定能找出更多更好的方法来！