浙江营销模式给我们的启示

　　（一）、抓住一个大型有代表性的企业做为试点，当把这个试点企业做好后，就会以点带面，发挥示范效应，营造多赢局面。看到杭州移动成功以后，浙江省内的宁波、台州、温州、金华等地市纷纷效仿，已经签订了批量购销合同，年底前全部安装到位。
有人会问：我不搞试点，而是广泛地寻求合作目标、经营者，那么在我联系的客户中只要有一部分能够合作就成了，从成功概率方面计算，成功的几率就会提高，我为什么要“在一棵树上吊死”呢？
　　想法固然是好的，但当您把思想、精力分散给很多人的时候，可能会出现哪一个都没有成功，自己还耗费了很大的精力，用我们的聪明才智、丰富的经验为企业策划，使企业成功，当试点企业成功以后，其他处于观望的企业就很希望自己也成功，就像当我们身边的朋友做某项事业成功以后，我们自己纷纷效仿一样，榜样的力量是无穷的！
　　“广种薄收”的办法不可取！
　　大家一定要把试点做好，宁可多耗费一些精力，只要试点做好了，就能取得更大的成功，可以说一劳永逸。
　　试点的企业一定要选准、选好，可以借鉴杭州的选择要点。

　　（二）、运作方案一定要制定完整、可行、细致，要结合当地的实际情况制定，经过细致的市场调研，
　　方案切实可行，不能凭空想象、不切实际，也不能生搬硬套，选好试点企业固然重要，但是没有一个完善的方案，成功率也是不高的，并且会带来很大的负面影响。
　　如果由于方案不得当，按照方案去实施不成功，则会影响那些有意向的合作伙伴，他们会对该项目产生怀疑，对于以后的工作开展影响很大，另外方案一定要做细致，细化到每一个环节，虽然方案整体看来是好的，但是在实施过程中，有一些细微的疏漏都会影响效果，甚至于由于客户某些方面的失误，影响整个方案，客户不会认为是自己的原因，而认为是我们的问题，如此一来，客户对我们的可信度就大打折扣。

　　（三）、只要方法得当，市场无处不在，遍布每一个角落、每一个阶层，潜在市场大得不可估量。

　　（四）、由于试点企业做的好，散户的业务拓展也更加容易。当人们看到遍布大街小巷的手机加油站经营者轻松获取不菲的利润时，看到了成功的榜样，就会萌发自己也要经营的念头，因为这是一个很好的事业，好的事业谁不喜欢呢？就经常会有人主动找上门来寻求与我们合作，或者购买我们的产品。我们在市场上赢得了主动，将会取得更大的成功。

　　（五）、杭州的试点企业是杭州移动公司，我们也可以选中其他企业，诸如：联通、铁通、网通、网络公司、大型电器连锁店、银行、医院、工商、税务、电力等等行业及各大知名企业。

　　（六）、捐赠的范围可以扩大，我们可以让试点企业将手机加油站赠送给政府机关或者其他的社会团体，比如工商局、税务局、公安局、各级政府、医院、街道办事处、学校、希望工程等等。

　　（七）、由于杭州移动在当地做得很成功，其他的同行业企业纷纷效仿，并且有移动的成功榜样，通信行业内的其他企业自然会有一种无形的压力，如果不及时迎头赶上，就削弱了和移动公司的竞争力，就很可能影响大局。
　　有我们品牌的成功经验，就必然会采用本公司的产品，如果采用其他的品牌产品，会花费更多的钱，却达不到预期的效果，可以说是费力不讨好的，如果您是企业的老总，您会这样做吗？那么说，其他的公司必定会采用我们的产品。

　　（八）、浙江移动公司系统内的其他分公司就更别无选择，只能选择我们公司的产品。
　　因为在系统内部，各地要保持一致性，这样才能突出整体效果，就像各个大企业各地机构中的服装、店面形式都相同一样，所以其他公司就必须采购本公司的产品，甚至上级领导强制统一，统一采购畅力源手机服务器。

　　（九）、浙江代理商的良好的售后服务赢得了更多的用户群，杭州代理商承诺接到报修、投诉电话后，半小时之内到达现场，为了实现这个承诺，代理商配备了一辆专车。
　　浙江代理商经常性的、不定期的对产品进行检查、测试，对产品保养，发现问题及时解决，积极处理使用者在使用中遇到的各种问题，认真倾听每一位用户的建议和意见，使每一位用户使用起来非常踏实，无任何后顾之忧。

　　（十）、客户是我们事业立足之本，要把用户的事情当成自己的事情，全心全意为用户着想，只有客户成功了，我们才能成功。