浙江营销模式能够顺利实施的诀窍

　　（一）、浙江代理商能够顺利实施销售计划，并且杭州移动负责人迫不及待的签订购销合同的首要原因是投资者获得最大的效益，获得的直接经济效益和间接的社会效益都是巨大的。
　　1、经济效益方面：
　　⑴、 将一部分手机加油站放置于各营业厅，免费为来营业厅办理业务的用户及过往群众提供服务，提高了移动公司的企业形象，在同行业中服务更加超前。同时，由于手机加油站放置于本公司营业厅内，可以无限期地摆放，就会有另外更大的收获：长期广告位的节余，视情况适时更换广告内容。
　　日久天长，大家都知道移动公司营业厅内有免费的手机加油站，当过路群众的手机没电的时候，人们就会想到去移动公司营业厅去免费充电。就像麦当劳、肯德基一样，当您在大街上苦于无处寻找洗手间时，您会第一个想到找到一家麦当劳或者肯德基去一样。
　　由于在10分钟的充电、消毒等待时间内，人们不能够去做其他的事情，但是有很充裕的时间去了解移动通信公司的业务，甚至在此期间成交一笔业务，这样一来，移动公司就获得了极大的潜在的经济效益，争取了更大的客户群。
　　⑵、移动公司保留手机加油站广告位的所有权和使用权，预留了移动公司的广告，这样一来，移动公司的广告不就遍布大街小巷了吗？根据公司的需要，适时对广告内容进行更新，如此一来，移动公司的广告不但可以长期免费去做（杭州移动一次性采购350台，以每台加油站的广告位每月广告费200元计费，浙江移动仅仅在手机加油站上节余的广告费用每月就为7万元，长期下去，节余的广告费用数目十分可观）。
　　⑶、移动公司捐赠给残联的机器的收入是长期持续不断的，按照每台机器每天收入20元计算，每台机器每年收入7300元人民币，350台就是2555000元/年，按照每台机器使用寿命10年计算，每台机器创造价值73000元，350台手机加油站就收入2555万元。
　　根据国家有关规定，企业捐献给社会公益事业（残联、希望工程、救灾、抢险等等）的捐款（捐物），折合成人民币后，按照相应比例抵交税款。如此一来，杭州移动公司，相当于预付了一定的税款。
　　2、社会效益方面
　　⑴ 杭州残联对移动公司这种新特的社会救助行为非常感动，他们主动联系当地的新闻媒体，给予了广泛的宣传报道，进一步增强了移动公司在当地的社会影响力。
　　⑵ 人们在任何地方见到捐赠的手机加油站都会看到是由移动公司捐赠的（可以在机器上面贴上或者
印上“中国移动赠” ），使人们在心目中对移动公司这种热衷于公益事业的行为大加赞赏。
　　⑶ 公司决策者（移动公司总经理）由于这件事情做得好，会在本行业内部进行推广，从而使老总政
绩突出，可能就会由于能力强而升职。
　　⑷ 当有公司希望以手机加油站的广告位做为载体发布广告时，它又是为移动公司创造价值的重要媒体，随着时间的推移，其增值越来越大。

　　（二）、在整个运作过程中，每个环节中的每一个人都是受益者
　　1、投资者——杭州移动是最大的受益者（如前所述，不再赘述），既取得了经济效益，又获得了巨大
的社会效益，可谓是名利双收。
　　2、残联则既获得了直接的经济效益，又解决部分人员的就业问题。以每台加油站平均每天收取20元的充电费用为例，除去合作者的20%，残联每台每天可以获得16元的收益，每月可以获得480元的收益，相当于一位杭州市民月最低保障工资，可以说，一台加油站就可以救助一位弱势人士。
　　杭州移动和残联为残疾人事业做出了巨大贡献，变给其一定数量的金钱为给其一个长久的生存技能，即变授人以 “鱼”为授人以“渔”的做法，在当地引起了很大的社会反响。
　　3、每个加油站的合作者也能够获得一定的利益：
由于本产品采用投币方式，不需要专人时刻管理，只需要在消费者不会使用或者防止人为破坏时，进行指导、监督，所以不影响经营者的正常工作。
　　以每台加油站平均每天收取 20 元的充电费用为例，合作者每台每天可以获得4元的收益，每月可以获得120元的收益，对于每位合作者来说也是一笔不少的额外收入，并且是长时间持续不断收取的。
　　4、杭州市城市建设方面：
　　新颖别致的畅力源手机加油站安放在街头巷尾，分布在杭州各个精挑细选的地点，美化了城市的环境，营造了一道靓丽的风景线，同时手机加油站的普及又是一座城市文明程度的象征，提高了杭州的文化品味。
　　每个环节的每个人的积极性都被调动起来了，“众人拾柴火焰高”！从而大大提高销量，就像滚雪球一样，销量直线攀升。
　　5、代理商的收获不言而喻。

　　（三）、代理商的策划方案是根据当地实际情况制定，可行性极高，从市场前景、潜在效益、社会效益，到每一台机器的摆放位置，都分析得透彻入理，只要按照方案实施就一定能够成功。