浙江营销模式

　　浙江代理商在进入市场之前，先对浙江省的手机加油站市场进行了调研，了解市场需求以及各大型企事业单位的情况，决定采用以点带面的经营模式，首先建立一家示范点，根据客户的实际情况，量身定制运作方案，然后再拓展其他市场。
　　经过认真、仔细研究，他们认为具备如下条件的企业比较适合做为试点企业：
　　● 十分注重企业形象的大型企业；
　　● 效益良好的大型企业；
　　● 能够积极、主动、迅速接受新事物，思想意识超前的企业；
　　● 能够联系上该企业的相关领导（可以通过别人牵线，也可以直接联系），便于接洽、沟通。
　　杭州移动一向注意企业形象，在当地很有名气，许多事情都是其他企业的“领头羊” ；浙江移动的效益很好，有很强大的经济实力，投资几十万元在杭州移动是一笔小数目；通信行业的思想都很前卫，能够第一时间接受新事物；代理商与杭州移动内部人员有一定的关系，便于接洽、沟通。
　　基于上述原因，浙江代理商经过市场调研，选择了杭州移动公司做为示范点，在确认杭州移动有合作意向以后，为杭州移动“量身定制”了一套运营方案，并且进一步细化运作方案：
　　（一）、由杭州移动首次定购手机加油站350台。
　　（二）、为移动公司录制语音广告，并设计灯箱广告，其中的一部分摆放于杭州市的移动营业厅内，免费为来营业厅办理业务的消费者以及其他过路群众的手机提供服务。
　　（三）、尽管摆放于营业厅的收益很大，但是如果让它走上街头、车站、码头、机场、商场、学校、写字楼、校园、医院、公寓等各类的公共场所的收益会更大。
　　所以决定将其余的手机加油站免费捐赠给当地残疾人联合会（简称残联），由残联出面联系摆放地点，并且由残联负责经营、维护。移动公司依然拥有广告位的所有权和使用权，移动公司可以长期在上面发布广告。
　　1、手机加油站的摆放是要征得管理人员的同意的，并且可能收取一定的费用的，移动公司又没有更多的人力、物力去协调处理这些事情，而把部分手机加油站无偿捐赠给当地的残疾人联合会（简称残联），就很方便解决，由于残联是一个帮助残疾人这一弱势群体的公益性组织，是来支持帮助那些需要帮助的人群的，所以社会各界都会伸出援助之手，为其大开方便之门，积极为残联合理安排摆放位置，同意免费摆放，这样就能够摆放于任何不影响市容市貌的任何公共场所。
　　2、为了保证对产品进行及时有效的保养维护，由残联出面寻求合作经营者（合作者的选择范围很广泛：卖报纸的、卖饮料的、公用电话亭的、看自行车的、停车管理的、餐厅经营者、商场销售者、修理自行车的等等；可以是健康人，也可以是残疾人；可以是下岗人员，也可以是在岗人员作为兼职等等），由合作者负责日常的手机加油站的管理、维护、取币等，被盗或损毁由合作者负责，收入总额的20％用于支付合作者的薪酬待遇，其余的80％归残联支配 。残联只负责每日的结算和巡视工作，由于双方互惠互利，
合作者会用心照看、管理加油站，保证加油站的正常运行。
　　（四）、经过分析、考察，代理商进一步确定全市范围内适合摆放手机加油站的场所，摆放网点遍及全市各银行、证券市场、医院、学校、写字楼、酒店、酒吧、茶馆、超市、书店、批发市场、影剧院等各个公共场所，细化到每一处场所的具体位置、联系人，并且起草了合作合同样本。
　　（五）、代理商将一套完整的运作方案制定好以后，马上找到了当地残联负责人，将该方案介绍给他，得到残联的认可后，就一同和残联的有关人员对已经确定的各个摆放点进行实地考察，并且当场和每一处的合作经营者进行沟通，同时明确合作经营的方式、方法、彼此的责任、权利和利益，达成共识后当场签订了合作合同。
　　（六）、除去放置营业厅的手机加油站以外，所有的手机加油站的安放地点、合作经营者都确定以后，代理商带着可行性报告去和杭州移动的相关领导进行面谈。因为该可行性报告细化了运作的每一个细节，并且切实可行，所以杭州移动的领导当即迫不及待地决定完全采纳代理商的设计方案，签订了定购合同。